Sitedrivellä mullistamme yhtä maailman viimeisistä suurista teollisuuden aloista, joilla digitalisaatio vielä antaa odottaa itseään. Peloton ja kunnianhimoinen SaaS-konkari kääntää nyt katseensa Sitedriven disruptoimalle rakennusalalle ja sen myötä globaaleille markkinoille, sanovat Sakari Pesonen ja Eetu Heiska. Sakarin ja Eetun tiimi Sitedrivellä etsii parhaillaan joukkoonsa SaaS-myynnin prosessien ammattilaista.

Juuri nyt: etsimme tiimiimme kansainvälisessä SaaS-myynnissä kokenutta Head of Salesia>>

Maailman suurin, mutta toiseksi vähiten digitalisoitunut teollisuuden ala

Rakennusala on maailman suurin teollisuuden ala. Markkinan koko on globaalisti jopa 10 triljoonaa dollaria vuodessa. Silti se on teollisuuden aloista edelleen maailman toiseksi vähiten digitalisoitunut. 

“Alalla on valtavasti rahaa ja massiivinen potentiaali. Tämä yhdistelmä on isoin syy, miksi itse hyppäsin perinteisemmältä rakennustekniikan alalta nuoreen teknologiayhtiöön SaaS-myyntityön pariin”, sanoo parhaillaan Sales Director -roolissa tiimissämme vaikuttava Sakari Pesonen.

“Alalla on valtavasti rahaa ja massiivinen potentiaali.”

Rakennusliiketoiminta on luonteeltaan lokaalia – projekteissa toimivat paikalliset toimijat. Esimerkiksi Suomessa rakennusalalle tyypillistä on työvoiman kalleus, kun taas monissa maissa työvoima on selvästi halvempaa. Toiminta on kaikkialla matalakatteista ja resurssiriippuvaista.

Yksi yhteinen ongelma rakennusalalla on: rakentamisen aikataulujohtaminen ja prosessien johtamisen laatu. Moni asia on alalla hyvinkin epämääräisen suullisen perimätiedon varassa.

Suomessa nämä ongelmat johtavat kalliisiin viiveisiin, mutta myös maailmalla prosessien johtamisen heikko laatu johtaa useisiin ongelmiin. Nämä tunnistetut ongelmat rakennusteollisuudessa ovat luonteeltaan juuri globaaleja, ja niitä me ratkomme Sitedrivellä.

“Mielestäni muilla aloilla ei ole enää yhtä massiivisia mahdollisuuksia tällaiseen globaaliin disruptioon.”

“Rakennusalan vetovoima on mielestäni siinä, että tämä on sellainen final frontier. Täällä on niitä viimeisiä mahdollisuuksia jysäyttää digitaalisilla ratkaisuilla isosti, ja me aiomme olla se mullistaja. Mielestäni muilla aloilla ei ole yhtä massiivisia mahdollisuuksia tällaiseen globaaliin disruptioon”, sanoo Eetu Heiska, Head of Customer Success, joka hyppäsi Sitedrivelle ja rakennnusalalle 5 vuotta sitten konsulttiuralta.

Eetun mukaan peloton, vauhdikas ja kunnianhimoinen SaaS-konkari kääntääkin nyt katseensa Sitedriven disruptoimalle rakennusalalle, jättää hienostuneemman digitaalisen maailman yksityiskohtien viilauksen – ja tähtää korkeammalle.

Miltä tuntuu toimia rakennusalan parissa SaaS-kentässä?

“Vaatii myyntialan ihmiseltä epätyypillisen paljon nöyryyttä”, sanoo Eetu ykskantaan. “Alalla on vankat toimintatavat, ja ne pitää tuntea hyvin, jotta asiakkaan luottamus voidaan voittaa. Alan konkarit haistavat esimerkiksi liian yleistämisen kaukaa. Niinpä meidän alan ulkopuolelta tulleiden pitää olla valmiita oppimaan, kysymään, olemaan väärässä, myöntämään se ja muuttumaan.”

Asiakasrajapinnassa toimiessa pitää olla valmis syventymään rakennusalan substanssiin, sitä ei voi ohittaa. Onneksi Sitedriven tiimi on pullollaan kokeneita eri alojen asiantuntijoita. 

Koulutukseltaan rakennustekniikan diplomi-insinööri Sakari aloitti työt jo kymmenen vuotta sitten Firalla, joka on rakennusalan pääurakoitsija. Muutama vuosi Sakarin aloittamisen jälkeen Firan konserniin perustettiin työmaiden johtamisen teknologiaa kehittävä Sitedrive. 

Vuonna 2022 Sitedrive irrotettiin Firasta itsenäiseksi teknologiayhtiökseen. Nykyisin Fira on yksi suurimmista asiakkaistamme, joita on yhteensä jo yli 80. 

“Oma taustani on jo 20 vuoden ajalta rakennustekniikan alalla, ja tuolloin Sitedrivelle tarvittiin rakennusalan substanssiosaajia vetämään myyntiä ja rakentamaan luottamussuhteita asiakkaisiin”, kertoo Sakari.

No, pärjääkö meillä rakennusalan ulkopuolelta tuleva SaaS-konkari?

Kyllä pärjää. Lue lisää, mistä Head of Sales -rooli meillä koostuu ja miten pääset kiinni tehtävään>> 

Mikä on haastavinta SaaS-myynnissä rakennusalalla?

“Itse komppaan tuota Eetun mainitsemaa luottamusta. Se rakennetaan henkilöpohjaisesti pöydissä, joissa ei ole totuttu paketoituihin ratkaisuihin, jollainen meidän ohjelmistotuotteemme on. Me taas uskomme tuotteeseemme täysin, joten asiakasrajapinnassa myynti on pääasiassa asiakkaan ymmärtämistä, auttamista sekä arvolupauksemme ja logiikkamme myyntiä”, pohtii Sakari.

“Luottamus rakennetaan henkilöpohjaisesti pöydissä, joissa ei ole totuttu paketoituihin ratkaisuihin, jollainen meidän ohjelmistotuotteemme on.”

“Jäät kylläkin kiinni, jos tulet puhuneeksi sementistä, kun tarkoitat betonia. Betonin rakennusaineet ovat sementti, hiekka ja vesi”, Sakari valistaa nauraen.

Nyt Sitedriven tavoitteena on kasvu ja kansainvälistyminen, joiden kärjessä on skaalautuva ohjelmistotuotteemme. Tuotetta ei räätälöidä kullekin asiakkaalle erikseen, vaan se ratkaisee spesifejä, tiimimme ammattitaidon ja syväasiantuntijuuden kautta tunnistettuja rakennustyömaiden ongelmia.

Skaalautuvien myyntimallien rakentaminen, logiikkamme ja tarinamme skaalaus maailmalle ymmärrettävään muotoon sekä esimerkiksi kansainvälisten kanavakumppaniverkostojen rakentaminen ovat taas myyntimme ja markkinointimme kehittämisen seuraavia askeleita.

“Emme ajattele, että Head of Sales -roolissa rynnistät heti ensimmäisenä päivänä asiakkaidemme neuvottelupöytiin. Sen sijaan myynnin prosessien ja verkostojen rakentaminen sekä esimerkiksi teknologiakehityksemme kanssa synkkaaminen ovat sellaisia asioita, joihin myynnistä huolehtiva tiimimme kaipaa nyt kokenutta SaaS-myynnin osaajaa”, Sakari pohtii.

Millainen sitten tarkalleen ottaen on Sitedriven yrityskulttuuri ja kuka meillä viihtyy?

“Kun taloon tuli esimerkiksi Niki [Saukolin, Managing Director], hänestä näki heti, että hän on johtajana luonteeltaan mahdollistaja. Hän on tehnyt työssään jo kovia päätöksiä, mutta ne on käyty aina fiksusti ja välittävästi läpi – hän välittää aidosti tekemisestämme. Mielestäni sellainen nöyrä, rohkea ja uudistava asenne sopii tiimiimme hyvin”, kuvailee Sakari.

“Kulttuurimme on avoin, lämmin ja mukava.”

Kuten mainittua, myös rakennusalan asiakkaiden ja työkulttuurien parissa nöyryys on varsinainen hyve, mikäli mielii mullistaa alaa, jolla on tehty vuosikymmeniä töitä “niinkuin on aina tehty”. Loppupeleissä olemmekin koko yrityksemme mission kautta rakentamassa ja oppimassa uutta sekä muuttamassa isoa palasta maailmasta ja työelämästä.

“Harmillisesti olemme Sitedrivellä vielä kovin miespainotteinen tiimi. Kuitenkin sanoisin, että kulttuurimme on avoin, lämmin ja mukava. Ei meille sovi sellainen äijänkäppyrämeno. Avoin tekijä istuu tiimiin”, komppaa Eetu hymyssä suin.

Lue avoimesta Head of Sales -roolistamme ja hae!