Vi bygger opp et dedikert lokalt team i Norge for å gå videre med oppdraget vårt. Vi starter med å ansette en Account Executive og en Customer Success Specialist høsten 2025. Denne bloggen gir deg svar på det du kanskje tenker som en erfaren salgs- / CS-ekspert i Norge!
Hvordan åpner man et nytt marked i en tradisjonell bransje som bygg og anlegg som en SaaS-oppstart - uten hype, men med mål og mening?
For oss begynte ikke Norge med en lanseringsdato.
Det startet rundt 2018 gjennom Lean Construction-fellesskapet - folk som besøkte hverandres prosjekter for å lære.
"Det begynte gjennom Lean Construction-miljøet, der professorer, forskere og entreprenører besøkte hverandres prosjekter for å lære. Et av disse besøkene førte en norsk delegasjon til Finland, der de for første gang fikk se Sitedrive i aksjon", sier Henry Salo, administrerende direktør i Sitedrive.
Det møtet førte til vår første norske kunde, AF Gruppen, og en praktisk start: Henry lærte opp team på stedet, og sammen lærte vi hvordan Sitedrive støtter lokasjonsbasert planlegging i stor skala.
En lidenskapelig "superbruker" i kundeteamet ble vår lokale mester, og det gjorde hele forskjellen. I dag har vi dokumenterte resultater, sterke referanser og live bruk på norske nettsteder (inkludert mobil). Norge er ikke en helt ny satsing; det er en videreføring av noe som allerede har slått rot i årevis.
"Norge verdsetter både presisjon og samarbeid, akkurat det Sitedrive står for. Og ved å hjelpe entreprenører med å forbedre ledetider og prosjektflyt, kan vi skape en effekt som varer utover et enkelt prosjekt", legger Henry til.
"Kort svar: Vi har allerede norske kunder, resultater på nettstedsnivå og forkjempere ("superbrukere") som driver adopsjon internt. Du vil utvide noe som fungerer, ikke starte fra null", sier Anni Uimonen, vår COO.
"Dette er ikke et eksperiment - vi har lagt grunnlaget i årevis, og nå tar vi det neste skrittet på en ansvarlig måte. Å ansette lokalt er en stor, bevisst beslutning og en langsiktig forpliktelse for oss."
Nei. Vi ansetter både AE og CS i Oslo, så du vil ha en kollega fra dag én, i tillegg til tett støtte fra Finland.
Vi jobber allerede mye eksternt (for eksempel jobber vår Lead Developer Juha i Uleåborg i Finland helt eksternt), så det er ikke noe unntak å begynne i Oslo - du vil føle deg som en del av teamet fra starten av.
Vi møtes regelmessig på teamdager, og teammedlemmene Henry (CEO) , Anni (COO), Antti (AE, Finland) og Sini (CS) kommer til å reise til Oslo ofte. Du kan bli kompis med Antti og Sini fra starten av. Vi holder linjene åpne med Slack Huddle, jobber i Google Drive og dokumenterer på engelsk, så det er enkelt å koble seg på. Tidsplanene er fleksible: Teamene blir enige om daglige/ukentlige ritualer, og du har frihet til å bygge din egen kalender rundt dem.
"Du kommer ikke til å være alene. Min jobb er å legge forholdene til rette for suksess: fjerne hindringer, bidra til å få de rette folkene inn i kundearbeidet og være tett på. Vi vil være der på stedet og på linjen", sier Anni.
"Tydelig fokus og felles gjennomføring. Du vil ha konkrete milepæler: en fyrtårnreferanse, kortere tid til første verdi, piloter som blir til utrullinger. Vi jobber med disse stegene sammen", sier Anni.
Account Executive: Fokusert ICP med store hovedentreprenører, oppdagelse → verdisak → betalt pilot → referanse → utrulling. Du vil bygge Norges playbook sammen med oss og gjøre tidlige seire til repeterbare seire.
Spesialist på kundesuksess: Få med deg mannskapet, aktiver "superbrukere", flytt oppdateringer til mobil, forkort tiden til første verdi, og sørg for utvidelse på tvers av prosjekter.
Vanlige milepæler: en fyrtårnreferanse, klare ROI-historier (ledetid, flyt, arbeidsproduktivitet) og en forutsigbar pipeline av piloter → utrullinger.
Vi er ambisiøse, og vi har jordforbindelse. Norge har allerede kunder, referanser og stabil traksjon. "Eksperimentene" skjedde tidligere fra Finland, og nå ansetter vi faste stillinger fordi forutsetningene for å skalere er på plass. Produktveikartet vårt er fokusert (daglig planlegging på få minutter, tydeligere kvalitetsarbeidsflyter, intuitiv hverdagsbruk), og vi utvider på en ansvarlig måte.
"Du får selvstendighet og et team som stiller opp. Vi er forbi "la oss se"-fasen: Det ligger et reelt fotfeste og lange kundeforhold bak dette. Å ansette lokalt er en bevisst, langsiktig beslutning. Vi er åpne om mål, avveininger og hvordan vi skal vinne", sier Anni.
Fra produktets synspunkt: Vi er ikke bare et taktverktøy. Sitedrive støtter stedsbasert planlegging og One-Schedule-tankegangen med fleksible visninger (fra klassisk Gantt til detaljer på romnivå). Teamene har en levende plan i hendene på mobilen, og vi designer med tanke på virkeligheten på byggeplassen. Metoden vår hjelper teamene med å gå fra "måned og blokk" til " dag og enhet", der produktivitetsforbedringene faktisk skjer.
"Vi er tett på feltet. Vi har som mål å gjøre den daglige planleggingen raskere og enklere for mannskapene, ikke bare for lederne. Når flere holder planen live, spesielt på mobilen, blir flyten bedre. Det er der verdien kommer til syne", sier Anni.
Les mer om produktet vårt som kundene elsker>>
Kulturelt sett: Vi er en oppstartsbedrift med en sterk, positiv teamkultur, der folk går all-in. Nylige tilbakemeldinger fra ansatte fremhever at selskapets mål er motiverende og felles, at folk kan bruke styrkene sine og forme arbeidet sitt, og at det er bred tillit til Sitedrives fremtid. Vi bygger på tillit og selvstendighet: bredt eierskap i hver rolle, klare mål og støtte når du trenger det. Vi beskytter balansen mellom arbeid og privatliv, og ledelsen er et forbilde.
"Teamet vårt er selvstyrt og støttende på samme tid. Stort ansvar med ekte tillit. Folk får bruke sine sterke sider og vokse. Vi forherliger ikke overtid: balanse er viktig. Selv vår administrerende direktør slutter før fire for å være sammen med familien. Det er den kulturen du blir en del av", sier Anni.
"Langsiktig. Vi tror på dette markedet fordi det er bygget på mange års erfaring og stabile kunderelasjoner. Grunnlaget er lagt med omhu, og nå er tiden inne for å ta et større steg. Dette er ikke en test eller et raskt prosjekt, men en langsiktig forpliktelse til å vokse, stabilisere oss og fortsette å ekspandere herfra", fortsetter Anni.
Du blir belønnet for gjennomslagskraft, ikke ansiennitet. Det finnes ikke én forhåndsdefinert vei: Vi utvikler rollene rundt resultater og interesser.
"Vekst har ikke noe tak her. Vi former rollene rundt de menneskene som skaper reelle resultater, og vi sørger for at oppsiden følger effekten", sier Anni.
Byggere i hjertet. Folk som liker autonomi, tydelig eierskap og tett samarbeid med kundene. AE-er som liker endringer i bedriften (ikke bare antall lisenser). CS-proffer som elsker å gjøre superbrukere til interne mestere og få planen til å virkelig leve på stedet.
"Vi er stolte av det som allerede er startet i Norge, og enda mer spente på hva vi kommer til å bygge opp med de rette folkene", sier Anni.
Vi ansetter nå i Norge:
👉 Les mer om Sitedrive som arbeidsplass>>
Nysgjerrig, men ikke en perfekt match? La oss snakke sammen likevel. Hvis du bryr deg om ledetider, flyt og å gjøre livet bedre på byggeplassen (og snakker norsk), kan det hende du passer rett inn.